进入存量竞争空间的空调产业更加考验企业的定力和韧性，一直以来深挖细分市场的EBC空气环境机，精准聚焦于当下用户对于更安全、健康、舒适、智能的室内空气环境需求上，通过创新产品——EBC空气环境机，在如今竞争焦灼的空调市场上走出了一条向上曲线。

　　2024年8月21日，由中国家用电器协会指导，中国家电网主办的“风随新动·内卷有戒 2024-2025中国空调行业高峰论坛”在“青城”呼和浩特召开。会上，EBC空气环境机展示了其对于当下空调市场的洞察，以及未来的发展战略。

　　品牌保持定力，深挖用户需求

　　根据国家统计局数据，截至2023年末，全国居民每百户空调拥有量达到145.9台。存量更新成为当下及未来市场消费需求的主体，这对空调市场规模的影响更为直接。

　　在这样的市场环境下，在大盘中“厮杀”无疑将承受更大的压力，EBC则另辟蹊径，专注于高端和精细化市场，作为业内首个将空调、新风、消毒、净化、控湿、检测集成到一套解决方案中的品牌，目前，EBC旗下涵盖空气环境机、空气消毒净化机、空气消毒除臭机等多个产品系列，整体平均单价在1万元以上，从特定功能到全方位空气安全解决方案，产品全面覆盖。

　　据深圳市英维克健康环境科技有限公司副总经理蒋连民介绍，“我们定位的是中高端产品，目前基本上客单价在3万元左右，单品机器定价在一万元左右，属于行业里面偏高的水平，今年行业变化很大，整个行业都在下沉，但是对于EBC来讲，我们体量比较小，所以受到的影响并不大，但是我们也一直跟随行业去变。”

　　蒋连民提到的“变”包括两个方面，首先是从产品端到服务端做了改变，把服务从安装端向设计端延伸，深入到客户的家装，与设计师绑定合作，将产品融入到设计师的设计理念中去，这样当消费者在选择的时候除了看品牌和产品，还可以看产品与自身的家装风格是否适配，“从这个角度来说，我们打开了一条路子，让消费者能够从多维度更直观更快捷地去决定是否购买我们的产品。 ”

　　另一个层面的“变”是对价格定位的全新考量，蒋连民认为，“今年竞争压力大，价格变化也大，但我们看到有一些高端产品或者品牌，其实价格变动不大仍然能活得不错，为什么他们能生存的很好?我觉得跟他们的定位有关，即使在经济危机的冲击下，中高端消费者群体受到的影响相对较小，他们的消费能力更为稳定。EBC从产品上线开始，定价就在一万多元，三年多来价格基本没怎么变过，我们一直在坚持这样的产品价格定位，消费者客单价从原来的1万多到现在3万多，甚至有的家庭消费十几万的也有，对于小众品牌或者像我们这样的创新品牌来讲，产品之所以能够在市场上脱颖而出，正是因为我们精准瞄准市场，专注于特定消费群体独特需求的满足，这对于我们是否能够长远走下去也是至关重要的。”

　　拒绝恶性“内卷”，专注全屋空气安全解决方案

　　正是在市场中的韧性和定力，让EBC在激烈的市场竞争中也没有受到过多的冲击，并且得到了行业和消费者的广泛认可，在2024中国空调行业高峰论坛上，凭借在室内空气环境领域的专业实力和领先行业的创新科技，EBC品牌荣获“2024-2025年度中国空调行业人居环境健康高端品牌”，EBC壁挂式空气环境机HK5201荣获“2024-2025年度中国空调行业室内空气安全健康产品”，EBC嵌入式空气环境机HK7302荣获“2024-2025年度中国空调行业空气环境科技创新产品”。

　　作为定位于精细化市场和高端的EBC空气环境机，其准确抓住了当下用户对于居家环境的痛点，以两款获奖的产品为例，集空调、新风、消毒、净化、控湿、检测六大功能于一体，能24h全天候动态智能检测，0.1℃精准调温，还能根据人体舒适度自动调节湿度和甲醛、二氧化碳、TVOC等各项关键指标，将其维持在最适宜的水平。更值得一提的是，EBC空气环境机具备实时消杀细菌病毒的能力(病菌消杀率≥99.9%)，并能通过PM0.1纳米级高效过滤系统，有效去除空气中的花粉、尘螨等过敏原，相比传统空调和市面上特定功能的消毒空调或新风空调等功能更齐全，技术更领先，守护更全面。

　　这样一体化、集成化的室内空气安全解决方案，也依赖于EBC历时近3年研发的独家EMPC AI多维相控技术，以及基于这项技术打造的领先行业的AIRSS 2.0室内空气安全系统。

　　EBC专注打造全屋空气安全解决方案，紧跟时代步伐，不断创新科技，将AI大数据运用到家居生活的改善，为消费者提供一站式室内空气安全解决方案，进而能从内卷激烈的空调市场中突围出来，走出来一条颇具特色的发展之路，这对于当下的空调企业而言，无疑具有很多的思考意义。

　　近日，中共中央政治局召开会议指出，在产业发展方面，要培育壮大新兴产业和未来产业。要大力推进高水平科技自立自强，加强关键核心技术攻关，推动传统产业转型升级。要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。

　　作为空调行业中独树一帜的企业代表，在2024中国空调行业高峰论坛上，EBC 与主办方及其他参会品牌一起，共誓《空调行业市场竞争行为八戒》，“坚决抵制无行业担当之行为、坚决摒弃恶性价格战、坚决抵制擦边营销之举、坚决反对暴力竞争、坚决杜绝抄袭、坚决反对作假、坚决防止偷工减料、坚决制止虚假宣传。”为行业净化市场竞争环境，遏制无序与恶性竞争，做出了表率。

　　“内卷”漩涡中的恶性竞争，终是场无人获益的较量，唯有创新驱动的持久战略，方能破局前行。内卷之下，EBC的逆势增长之道在于找准定位并始终将客户需求置于首位，通过持续的产品创新、技术突破和服务优化，不断增强自身的市场竞争力。EBC独特的品牌理念和品牌战略，不仅为消费者提供了更全面的家居空气解决方案，也为空调行业树立了新的风向标。媒体呼吁，更多的企业或品牌跳脱出内卷式的恶性竞争，专注于创新和客户需求满足，共同推动行业的良性、可持续发展和更广大居民生活品质的改善和提升。