综合数据

智能黑电

电脑办公

智能白电

手机数码

生活电器

汽车生活

智能家居

大数据

机器人

物联网

人工智能

游戏

5G

VR/AR

奥维云网

中怡康

互联网

广告

爆卖一亿元,高速电吹风里的国货之光数据分析
2022-11-27 10:39 文章来源:好品牌科技网 作者:魔镜市场情报 点击:

截至2022.10.31预售结束,徕芬以4385.17万元的预售额位居天猫电吹风类目预售额第三。截至11.5徕芬电吹风在此次双十一期间销售额累计达到1.21亿元,远超去年双十一914.94万元的销售额。目前,徕芬销售额最高的明星产品是LF03这一款,在天猫旗舰店销售额达到5362.47万元。短短一年间,徕芬销售额超十倍增长,一跃成为国产高速电吹风榜首。

0.547732906970378%E5%9B%BE%E7%89%8720.png

双十一期间截至2022.11.5天猫电吹风类目品牌TOP5及累计销售额
数据来源:魔镜市场情报

0.3111495059975038%E5%9B%BE%E7%89%8721.png

图片来源:徕芬天猫旗舰店

而这样的惊人增长在抖音平台更为直观。据魔镜市场情报,2022.1-2022.9抖音平台电吹风市场徕芬以1.54亿元的销售额遥遥领先其余品牌,成为抖音平台电吹风TOP1品牌。虽然销售体量不如淘系平台,但徕芬在抖音已经建立起自己的用户基础和品牌势能。

0.6658135539071892%E5%9B%BE%E7%89%8722.png

2022.1-2022.9抖音平台电吹风销售额top10品牌
数据来源:魔镜分析+

0.8879759718224596%E5%9B%BE%E7%89%8723.png

2022.1-2022.9淘系平台电吹风销售额top10品牌
数据来源:魔镜分析+

徕芬成立于2019年,21年正式上新,彼时戴森吹风机已强势占领国内高速电吹风市场,但3000元上下的高单价令许多消费者想要尝试却又止步于价格。徕芬瞄准这一群消费者推出599元的高速电吹风迅速占领“平替”市场。从平替破圈,徕芬用技术夯实产品基底,用价格占领更多人群,用营销进行势能辐射,一套组合拳下来直指戴森覆盖的3%-5%之外更广阔的下沉市场。

徕芬从创立伊始就将重心放在电吹风核心零部件马达的研发上,徕芬马达转速可达11万转/分,最高风速可达22m/s,普通电吹风马达转速仅为1-2万转/分,平均风速仅为7m/s;而戴森电吹风马达转速可达11万转/分,最高风速可达46m/s。可以看出,徕芬从技术层面极尽复刻戴森高速吹发体验,而这也是品牌能迅速破圈收获大量拥趸的根本原因。

从价格来看,定价599元,仅为戴森五分之一的价格让徕芬触达到更多消费者。10月徕芬发布新品SE,定价仅为399元,马达转速10.5万转/分,最高风速可达21m/s,在尽可能保证原有产品的高速、低噪、轻量同时进一步拉低价格,用技术惠普攻占市场。

而在营销端,抖音是徕芬的线上主战场。徕芬依靠抖音迅速建立品牌声量,将流量就地转化为销量,逐渐将抖音的势能辐射到淘系平台。据魔镜市场情报,2021.11-2022.10近一个滚动年内徕芬在微博、抖音、小红书平台声量共计66034篇,互动量共计2382.38万人次,其在抖音平台声量达到55669篇,互动量达到2293.99万人次。抖音平台为徕芬贡献了绝大多数的流量。

0.11915672947282485%E5%9B%BE%E7%89%8724.png

2021.11-2022.10微博、抖音、小红书平台徕芬声量趋势
数据来源:魔镜市场情报

0.8261864831364807%E5%9B%BE%E7%89%8725.png

2021.11-2022.10微博、抖音、小红书平台徕芬互动量趋势
数据来源:魔镜市场情报

2月《吊打戴森的吹风机为什么做不大》在抖音平台先声破圈,徕芬对标戴森竞品造势,快速收获大批流量。紧接着徕芬在抖音进行大量投放,与情侣博主、萌宠博主等各类达人合作,扎根于抖音短剧创作生态,在各类生活场景中植入产品,持续进行大范围品牌曝光。其中5月互动量最高的一则广告植入来自于剧情短视频创作博主--这是TA的故事,该博主主要创作夫妻、情侣故事短剧。在广告中,吹风机声音过大引发情侣争吵,男主人公送给女主人公徕芬电吹风,化解了这一矛盾。这一生活化场景以接地气的方式拉近与消费者的距离,自然传达出徕芬电吹风静音、高速的产品特点,更容易引发共鸣,深度触达潜在消费群体。

0.1162606176403218%E5%9B%BE%E7%89%8726.png

图片来源:抖音

除了线上营销,徕芬也对电梯广告进行大幅铺设,推出“真的很拉芬”、“明星都是吹出来的”两版广告。一方面通过电梯这一高频场景全方位“铺量”,扩大线下品牌声量,强化徕芬高速电吹风的品类认知,进一步占领消费者心智。另一方面通过诙谐、玩味的广告词有侧重“埋点”,重点与年轻消费者沟通,增强与Z世代的情感联结,匹配品牌“年轻人第一台高速吹风机”的产品定位。

0.045606299076795812.png

图片来源:互联网

织梦二维码生成器
0

相关阅读

热点文章排行

  • 本周
  • 本月