曾经“本分”的OPPO现在变得不一样了。
 

OPPO副总裁 沈义人

短短十年时间，从默默无闻到世界前五，OPPO的发展展现了“黑马本色”。这其中，除了市场机遇以及OPPO自身的投入和创新之外，本分更是OPPO不断前行的精神动力。本分作为OPPO的企业文化，也让OPPO人养成了“不以物喜，不以己悲”做好每一件事的性格。不论是面对诱惑或者经历大起大落，都能冷静的面对。

如果把不同品牌的手机当做一个个体人来看，过去的OPPO儒雅斯文，具有洞察力。

但是在OPPO取消了娱乐明星群体代言的大手笔营销，转而力推自己的网红高管之后，OPPO就变得不太一样了。

OPPO网络“进击”之路

似乎是早有预谋，在2019年“横空出世”的短短几天时间里，OPPO沈义人就成为了一个“一线网红”，被打造成了OPPO的“精神领袖”。如同曾经华为的余承东、现在的小米卢伟冰一般在网络上“挥斥方遒”。

从为OPPO Reno系列预热，抛出的“百万现货”言论，暗讽小米9；到2019年底，借势小米手表进行自家宣传；再到今年与小米10系列的口水仗以及截胡华为P40的网页搜索。近期，又互动罗永浩，让其直播带货自家的OPPO产品。种种一系列的操作，虽然让网友们大呼过瘾，但是也在一点点改变着消费者对于OPPO曾经的认知。

OPPO想成为谁？

根据蓝科技分析，OPPO这样极大的转变性操作，也是因为手机行业增长的愈发困难。根据Canalys发布的2019年中国智能手机市场报告显示，2019年全年国内智能手机出货量3.69亿部，同比下降7%。而2019年第四季度中国智能手机出货量为8530万台，更是同比下跌15%，而中国智能手机出货量已经连续11个季度下跌。特别是随着2020年疫情的突发，手机行业的销量更是断崖式下跌。

因此，在智能手机市场进入存量竞争的时代后，OPPO也一改曾经的大手笔广告投放，转而将目光放到了网络营销上。通过观察小米手机在网络上的予取予求，从而复制小米的成功，获得广大消费者和网友的关注，提升品牌的曝光度与手机的销量。

其实，这样的做法不光是对OPPO，其实对所有手机品牌一样都无可厚非。我们必须要承认，这种“碰瓷”式的营销方法，的确能起到一定的效果。特别是在如今，手机市场整体营收下滑的趋势下，手机厂商整体的营销预算就会降低。而通过公开碰瓷的方式，不仅能够吸引消费者的围观，更为在无形中通过消费者达到宣传的效果，可谓“一箭双雕”。

一家企业的成功绝不可复制

但是，每一家企业的成功之路，是唯一的，没有办法复制的。特别是小米公司，在其诞生之日起，便一直都是手机行业中的话题企业。不论是与董明珠的十年之约，还是与华为（荣耀）直接的口水仗，都可以看到其骨子里就蕴含了这种互联网传播的基因。

而OPPO能够深受大家的欢迎，则是因为其本分。是那种能够隔离外界压力和诱惑的能力，是出现问题时，能先求责于己的态度。

OPPO CEO陈明永曾表示：“我们身处一个充满压力、诱惑与挑战的时代。容易被情绪左右，产生恐惧、烦躁与不安，进而做出错误的判断。如果我们能隔离外力，始终保持本分的心态，回归事物的本源，想想当初我们为什么出发？这样处理问题的方式会变得更清晰。”

而OPPO近两年的操作似乎与曾经的初衷有些背道而驰，其重点发力的目标仍然要回到手机的本质创造之上。正如余承东所说，“品牌不是宣传出来的，是打出来的”。

网络碰瓷宣传固然能够在短时间内获得一定的关注度。但是这种关注度，也仅仅是网友作为茶余饭后的谈资。其并不能真正改变如今新品手机发布越来越同质化的问题。

如今的手机新品，相同的处理器、相同的堆料配置，雷同的外观，同样惊艳的像素。如果非要说出哪里不一样，可能也就是那机身下的logo而已。因此，OPPO所做的不应该是尽力的碰瓷营销，而是要将专注力放到产品的创新能力上。

如同手机行业的前三名，苹果的系统与芯片、华为的科研技术以及三星全自有产业链等，都有核心的技术，而这也是其能够屹立手机市场不倒的原因所在。

对于消费者而言，也只有令人惊喜的手机产品，才能够心甘情愿的让其买单，其余的那些操作，只是锦上添花罢了。