持续发酵酝酿了将近一个月618购物狂欢节，终于落下了帷幕，今年的618似乎比往年都要更加热闹一些。随着消费者购买的商品陆陆续续抵达，不少社交网站纷纷号召快递员等待取货送货时，要避免聚集，从中我们可以窥见618消费者剁手力度之大。

据统计，在今年这场电商年中大促活动中，有超过100个品牌成交额超亿元，3000个单品交易额也突破了百万元，还有将近200款商品成交额破千万元……

各大品牌成交额猛增的背后，是各大电商平台八仙过海各显神通的结果。据了解，618当天，单苏宁易购全渠道销售规模便增长了129%，小计近万亿元成交额。

 

近日苏宁易购公布了618全程战报，苏宁易购手机3C品类4秒销售破亿，1小时40分超过去年618全天，iPhone爆卖40万台；苏宁易购大快消全天整体订单同比增长223%，到家业务订单暴增510%；苏宁易购线上百货全天订单量增长162.17%，线下百货门店销售同比增长128%，其中线上订单占比20%。此外，家装、汽车、房产的销量增长超5倍。

 

不得不说，苏宁易购在这场电商年中大考中的表现十分亮眼，苏宁易购究竟是如何做到的呢？

紧跟互联网+直播风口，大咖加持构建零售新场景

和以往618不同的是，今年由疫情催生的“互联网+”趋势带有明显的数字化转型特征，直播成为今年最火热的零售场景创新。

而苏宁易购也早早开始针对618进行了直播布局。先是邀请孟非打造《非买不可》直播夜让全场销售额破亿；而后邀请关晓彤、张艺兴成为苏宁极物星愿合创人，吸引到更多年轻用户前往平台下单；最后邀请贾乃亮成为苏宁直播收尾联合主理人，再一次充分调动年轻群体的购物欲望，进而影响其购买决策。

 

除了邀请明星进行加持之外，苏宁易购还针对直播打造了创新玩法，通过联合百位明星总裁进行星播报，拉动参与活动产业带商品销售提升。

 

打造“J-10%”省钱计划强势出圈，苏宁易购在618中稳站C位

互联网时代，营销的本质实际上是让品牌与消费者做朋友。对于消费者而言，唯有那些不搞虚头巴脑的营销套路，给自己看得见摸得着的优惠的平台，才有保持深度沟通必要。

苏宁易购在这方面就做得比较出色，直接推出“J-10%”省钱计划 ，告诉消费者不用再去比价计算了，只要别人比我卖得贵，我就赔你钱。这种方法十分简单粗暴，但是却又十分有效，因为很真诚，所以很可信，因为很可信，所以消费者自然而然就愿意来平台下单消费。

事实上，透过苏宁易购618全天战报数据，也再一次证明苏宁易购推出“J-10%”省钱计划 的正确性。可以说“J-10%”省钱计划是苏宁易购在618电商大战中稳站C位的关键性因素。

 

随着时代的不断发展，早年间那种纯“流血补贴战”的打法早已经开始隐退，如今的618电商大战，本质上是一场涉及供应链、技术、渠道流量、场景、物流、售后等全域价值链的大考。

很高兴看到苏宁易购早早便发现了这点，通过充分利用自身平台场景搭建和供应链效率的优势，让整个零售业跳出桎梏，在今年618交了一份满意的答卷。