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您知道历史上足球赛事是如何影响电视销售的吗？在本期研究中，我们分析了当前电视销售业绩和以往足球锦标赛期间的销量表现，助力您在2022年国际足联世界杯（FIFA World Cup，以下简称“世界杯”）销售季提前部署，抢占先机，最大限度地扩大营收。
赢在世界杯
足球赛事影响电视销量的五大关键
2022年和以往的世界杯年有所不同。今年的世界杯促销季恰逢第四季度的促销高峰期。许多球迷可能会在家观看世界杯比赛，但他们会购买一台新电视吗？如果会，他们能承受的价格是多少？这将如何影响您其他大型节日营销活动（如黑色星期五和圣诞节）的促销计划？
在当前销售额不断降低时，未来几周内恢复销售增长至关重要。为助力您制定促销战略，我们分析了当前电视销售业绩和以往在世界杯期间的销售表现，得出了如下的重要洞察。
01、电视销售额在世界杯期间达到历史峰值
根据GfK市场监测数据（除有特殊说明外，以下数据来源相同），2018年世界杯期间，电视销售额曾达到历史峰值，相比2017年同期（5月~6月）增长了19%（以美元计）。
然而，由于2022年上半年电视市场整体表现疲软，因此今年世界杯销售季期间，增长可能会低于往届世界杯。
02、比赛未启，促销先行
当前市场的电视产品折扣率高且均价下行，给2022年世界杯促销季留下的可操作空间更小。2022年1至6月，除西欧和中国外，全球四分之一的电视销售折扣率达到了10%甚至更高，而西欧和中国的此比例是三分之一。
比赛开始前的几周，电视产品的降价促销对销售影响最大。
只要本国球队还在晋级，当地的电视销售促销便卓有成效。以2018年世界杯的英国队和德国队为例，英国队进入了半决赛，驱动当地电视热销至28周（半决赛—决赛周）；德国队在小组赛阶段（25周~26周）遭遇淘汰，导致当地电视销量在27周下降，28周起，折扣率达到20%的促销重新支撑了电视销量。
灰色：有促销的销售占比；蓝色：无促销的销售占比
高端品牌的低价格敏感性，使其销量受促销活动影响更小；尽管如此，降价促销也可以为高端品牌带来巨大收益。
图：电视价格弹性（2021年7月至2022年5月）
数据来源：gfknewronPredict
03、高端细分市场为品牌提供重大机遇
2018年世界杯期间销售的电视屏幕尺寸比当年的平均尺寸(37.7吋)大了4吋。截至当年8月，电视销售的平均屏幕尺寸是44.5吋。
高端市场的需求弹性很大，其市场表现优于整体电视品类。2022年1~8月，屏幕大于75吋的高端电视的全球市场销售额实现了6.6%的同比增长；而电视品类整体市场规模同比萎缩了5.9%。
与前几年相比，高端消费者群体不断扩大。
图：高端消费者占比逐年提升（2018~2022年4月至6月）
黄色：中高收入购买者；浅黄色：低收入购买者
04、消费渠道选择至关重要
世界杯赛前线下销售火爆，比赛期间则是线上销售情况更好。例如，2018年世界杯促销季，5月（赛前）线下销售收入同比增长8%；6月（比赛期间）线上销售收入同比增长11%。
线上销售额占比因地区而异。从2022年上半年线上销售渠道的电视销额占比看，中国线上销售额占比高达46%，与线下渠道表现平分秋色；拉丁美洲、东欧占比均为31%；亚洲发达国家、中东及非洲、新兴亚洲的线上占比分别为13%、11%和8%。
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