博论天下——打破边界

【前言】巴西，贝特奥里藏特，当地时间7月2日晚，在久负盛名的米内罗大球场，巴西队迎来了宿敌阿根廷队，在全场数万人的呐喊助威声中，巴西队以2：0击败了来势汹汹的阿根廷队，昂首挺进美洲杯四强，并最终夺冠，成为了本届美洲杯上最大的赢家。在场外，还有一个来自中国的智能科技企业也成为了赢家，那就是TCL。在美洲杯期间，无论是里约热内卢、圣保罗、还是贝洛，在机场，在户外，在球场内，TCL的品牌元素随处可见，可以说有足球的地方就有TCL。通过精准卡位，有效覆盖的投放方式TCL的体育营销在巴西这个足球的王国里做的风生水起，短短三年多的时间，TCL在巴西迅速拉升了品牌的知名度和亲和度，已经成长为当地市场增长最快的品牌，以2018年同比增长75%，目前市场占有率10%左右的骄人业绩，直逼电子巨头三星在巴西的市场地位。创造了进入巴西市场第一年就盈利且一直盈利至今的奇迹！这么短的时间，TCL是怎么做到的呢？是如何“打破边界”，迅速融入到当地的市场呢？敬请关注本期《博论天下-打破边界》

主持人：资深媒体人 家电中国网总编兼CEO 大海

关注行业热点、专家辛辣点评、观点碰撞、权威解读，家电中国网CEO 总编大海尽邀业内名家，做客本期《博论天下-打破边界》

特邀嘉宾：中国家电产业资深观察人士 百姓家电网创始人 杨帆

家电中国网：在成功进入北美市场后，TCL抢滩南美，猛攻巴西，在短短三年多的时间里，在巴西站稳脚跟并取得了第一年即盈利并持续盈利至今的不俗业绩，您对此有何评价？

杨帆：每一个区域市场都受到多种因素的影响，南美洲基于社会特性、政治、生活习惯、经济环境以及金融环境等综合原因，很多外来品牌在南美市场特别是巴西市场上没有很好表现，我认为除了产品本身的优势不足，在适合本地市场营销方面不搭配，也是做不好业绩的原因。

TCL的成功案例一方面推出了适合本土化的产品硬件和价格吸引力；另一方面通过选择更了解本土营销的合作方组建合资公司，在经济危机、金融风险等方面做到了最小化，保证了利润的稳定；第三方面营销策略上抓住了巴西对体育特别是足球的热爱，通过体育营销快速的提升了本地消费者对TCL品牌的认知度。

家电中国网：无论是同中国男篮多年的深度合作，还是签约内马尔，赞助印度板球队等，TCL的品牌营销在全球范围内都有亮眼的的表现和来自市场的丰厚回报，您认为TCL成功的秘诀是什么？

杨帆：体育营销已经不是什么新鲜的事情，能成功的借助体育的影响力成功品牌营销，不是简单的复制拷贝，而是因地因特点人群选择最具价值的合作模式，把品牌营销做最大化结果，谁能调研分析精准，也能选中时机，更有长久的战略思路，当然再有体育本身的热度和机遇性的成功保障，这应该就秘诀，TCL的营销团队做到了，把握住了。

体育营销虽然不能通过简单的销售数字来衡量起成败，但是市场和社会认知度都是很好的体验营销成功的反馈，快速提升品牌认知度和产品的熟知度，并带动市场销售，恰恰是TCL在品牌营销上成功的切实体现。

家电中国网：您如何评价TCL在美洲杯期间体育营销的表现？

杨帆：TCL有效的应用了美洲杯期间的合作优势，不论在渠道终端市场上，还是推广方式上，以及广告效果上都做的很好。各类广告设计和投放方式，不仅适应本地人群的关注度，更能激发本地区人群的互动性，从营销方面讲很成功。