伦敦的礼貌举止到了喀布尔，可能就是冒犯和大不敬。昔日运用得游刃有余的策略，新形势下可能就是迂腐过时之举。

在能效新国标即将强制实施和疫情双重考验面前，空调行业过去相对稳定的格局开始巨震不断，固步自封的品牌渐渐显露疲态，而一些卓尔不群的品牌，趁机快速拉升，走出独立行情。

格局生变迎接新王

格力虽强，但现在看来，那已经是非智能时代和上一代能效体系下的老黄历了。

来自奥维云网的一份数据，彻底颠覆了我们先前的认知。数据显示，新能效空调市场率先变天了。2020年20周，海信新一级能效销售额凭借50.93%的占有率强势引领，超出第二名美的10个多点，关键这并非是一周营销的短刺激，而是连续四周以来，海信销售额均以五成甚至六成的占比排名第一，显示出新能效市场新霸主的强势。

 

销售额的拔尖，说明海信空调获此殊荣并非凭借走量上位，而是凭借高品质上档次的产品。

中怡康同样给出强有力的数据支撑，统计显示，售价超过12000元、型号为KFR-72LW/A8X630Z-A1的海信新风柜机，在过去一段时间取得了15.35%的市占比，成为万元机市场当仁不让的王者。整体表现看，海信空调在5月第1周销量环比暴增564%，远远超过行业387%的增幅，行业新风空调5月第一周销售数据环比暴增431%，海信新风空调销售环比暴增637%。

 

这个在年初就主张转型、大量上架新能效空调，并在疫情期间积极变革、寻求突破的空调品牌，终于收获了令人艳羡的成绩单，用行动拒绝了某些大牌为清理库存而展开的低价恶战，在高端品质市场上演了一场弯道超车的好戏。

2020年，猝不及防的疫情，对所有品牌的产销体系都产生了巨大冲击，但海信空调审时度势，用积极拥抱、变革自身的方式主动适应形势变化，展现出不一样的实力，诠释了“疫情对谁都是挑战，但绝非对谁都是机遇”的真谛。

“海信空调销售增幅远超行业，这点我们并不意外。疫情之下，消费者更注重健康产品，海信空调的新风除病毒空调等方面的技术积累深厚，在疫情的倒逼之下，海信空调身上的闪光点得到更多消费者的关注和认可，最终反映到市场上，体现在数字上，取得更好的业绩也就比较自然了。”青岛海信电器营销股份有限公司副总经理段总好表示。

多元发力主导趋势

空调业要转型，这点自年初就有所体现，但并非所有企业都像海信空调首批就上架20款“空调能效新国标”产品那么迅猛，相反由于能效新国标会在今年7月才正式实施，所以一些品牌本指望利用上半年的缓冲期继续清理老旧库存。

如果没有这场疫情，在价格利器调控下，这一计划或可顺利实施。然而，疫情的突袭打乱了市场节奏，消费需求由此发生了本质变化，从过去的满足需求型消费，向追求健康、品质、高端等改善型消费中来。

这对一些仍投入重兵延续低价营销的企业来说，形成挑战，束手无策、左右为难甚至有倒悬之危；但对一些早就调整完毕，积极转型的品牌来说，恰是全面冲击掌握主动权的好时候。

海信空调的异军突起，对看惯格力美的掌控市场走向的人来说，可能有点突然，但如果结合海信空调近半年的革旧鼎新再思考，就会发现其今日成绩完全是顺理成章、水到渠成的结果。

首先，摒弃了价格战，向高端要份额。

去年为清理库存，行业已走了一波低价，现在情形完全不同了。“经过几轮的价格战，空调价格几乎没有向下的空间了。”段总好表示，以压货模式为主的品牌，在新能效实施的大背景下，尚有一定的价格压力。对于海信空调来说，在疫情期间，技术储备迅速转化为受市场认可的产品，完成技术升级迭代，产品价格会处于稳中有升的趋势当中。

近段时间销售额表现强势，显示海信空调选择了一条正确途径。

其次，抓住健康诉求，向市场推刚需。

个性化消费时代，唯一永恒的就是变。一场疫情，让“免疫力才是第一生产力”成为国人共识，健康类家电需求急速上升。

海信早在2008年就推出了第一款新风空调，历经10余年的技术升级迭代，在新风领域的领头羊地位愈发巩固。今年417，海信新风除病毒空调发布，只用了3分钟就让一间20平米的PM2.5爆表的房间从“令人窒息”到“畅快呼吸”，彻底 把“开机3分钟，满屋是新风” 的功能展现得淋漓尽致。这为后来数周海信空调的优异表现，打下了坚实基础。从市场反馈来看，无疑也是最为契合时下诉求，称得上刚需的硬核产品。

 

最后，释放多元能量，向低迷索增长。

疫情带来的冲击是不可避免的，产业链的破坏和消费信心的重树，都需要时间修复。但即便如此，也不是只能随行业波动的理由。

面对新形势，海信空调积极求变，以变化应对意外。渠道方面，线下渠道受阻，海信空调旧通过直播弥补；产品方面，迎合市场需求，推出竞争力的新风空调产品和语音空调新品等；选购方面，按照最高的要求去指导每一个环节、每一个产品的开发和生产工作，短短一个月，7个系列拿下中国质量认证中心的绿色认证，扫除消费者选购障碍。

 

7月1日，能效新国标正式实施，对消费者来说，海信新风和新一级能效空调的热卖显示其受欢迎程度，因为它的出现，让消费者提前升级卡位品质，与未来有了对接通道，给生活增光添彩的同时，更享受到了科技进步带来的健康保障。

小结：功课做在平时，海信空调收获了持续高增长。当然，这只是开始，抓住需求甚至创造需求的企业，未来才有施展抱负的大空间。毫无疑问，未来伴随行业变革的加速，海信空调积攒的诸多优势还将逐一呈现出来