一 为什么初创企业要利用经济学管理企业

      人法地，地法天，天法道，道法自然，这是人类文明对于自然规律的经典总结。老子说，有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。庄子说，以道驭术，术必成，离道之术，术必衰。两种说法均认为“道”与“术”相比，“道”的作用更为重要。所谓道，通俗理解，便是某种规律，是不以人的意志为转移的强势文化。

      在社会经济活动及商务企业管理活动中，经济学原理便是经济活动中的某种规律，利用经济学原理，可以在企业成长道路上少走弯路，可以让企业管理变得更为科学，从而让企业健康有序发展。

   在目前经济环境下，企业发展的竞争压力十分巨大。根据有关媒体报道，截止2020年7月，中国现存商事主体超1.23亿户，其中企业类超过4100万家，规模以上（营收达到2000万及以上）的企业只有36.81万家，约占企业总量的8.9‰，99%以上的企业均是营收规模在2000万元以下的中小企业，还有8000万以上是个体工商户，4100万家企业之中，上市公司仅有4100多家。

   从这些数据不难看出，创业成功是一件非常艰辛的过程，对于初创企业而言，竞争压力更为明显，这也是早期创业项目成功率一直都不高的一个重要原因之一。那么，如何才能在创业路上跑赢大多数企业，赢得这场竞争呢？除了选择好好的赛道，有一个优秀的团队外，科学的管理企业也是非常重要的一个手段。

      经济学中关于需求规律，价格规律，价格弹性，成本分析，产量决策原理，消费者行为分析等一系列的经济学理论，均对一家企业的管理有非常重要的指导作用。

    二 什么是经济学

    经济学是研究人类社会在各个发展阶段的各种经济行为，经济活动，以及各种经济关系的运行和发展规律的学科。

      经济学主要分为宏观经济学和微观经济学两大部分，其中微观经济学又叫个体经济学，或者小经济学。通俗一点来说，他主要研究市场和资源之间如何实现资源有效配置的问题。微观经济学主要研究单个经济单位的经济行为，这些经济单位包括生产者、消费者、产品市场主体、要素市场主体。也就是说，整个微观经济学主要研究产品市场、要素市场、消费者和生产者之间的资源配置问题，例如生产者和消费者是如何做出最佳决策的问题，以及产品市场和要素市场是如何做到最佳资源配置的问题。

      宏观经济学利用一国的国民总收入，以及经济整体的投资和消费等总体性统计概念来分析经济运行规律。宏观经济学更侧重于研究经济资源的有效利用问题，宏观经济往往将一个国家的经济活动，或者全球经济活动看成一个整体，通过统计出来的总量性指标，比如GDP,CPI,PPI,M0,M1,M2等来判断经济发展是否均衡，经济资源是否得到了有效利用的问题。如果经济发展不及预期，或者一国的经济资源没有得到充分利用，国家就会利用财政政策或者货币政策进行宏观调控，从而让资源得到更为充分的利用，让整体经济得到均衡发展。
对于初创企业管理者而言，微观经济学原理更接近企业管理的实际操作，宏观经济结合政策趋势，是初创企业管理者选择好赛道和企业发展方向的重要参考依据。

    三 经济学在初创企业管理中的应用

   （一）如何科学调整产品价格

     曾接触很多初创企业，在产品定价或调整产品价格的问题上，多数管理者均靠经验人为定价。可是，纯经验主义的结果并不严谨，想要更为科学的进行产品定价或者调整产品价格，还是需要遵循经济规律和价格规律。

      经济学中有个名词叫需求价格弹性，他所要表达的意思是需求的变动率是价格变动率的几倍，这个倍数叫做需求价格弹性系数。企业管理者可以根据需求价格弹性系数来决定产品价格的调整方向，并以此来决定涨价会使企业销售收入增加，还是降价会使企业销售收入增加。
需求价格弹性系数的测算结果有五种情况，分别是大于1，小于1，等于1，等于0，等于正无穷。这五种情况分别代表五种不同的弹性状态，需要不同的价格调整策略来应对：

  第一种：Ed>1，说明需求价格弹性系数大，也叫产品富有弹性。这种商品不适合涨价，于企业而言，降价反而会使销售收入增加。薄利多销就是这个原理。为什么需求价格弹性系数大的商品不适合涨价，反而适合降价呢？首先，需求价格弹性系数大，说明当价格变动一点点，需求量会得到很大的变化（分子是需求的相对变动，分母是价格的相对变动）。其次，根据需求和价格的变动规律，需求和价格成反比，所以当价格上涨一点点，需求量就会大幅度下降，而当价格下降一点点的时候，需求量就会得到大幅度上升。因此，企业若想销售收入增加，就应该降低产品价格。

  第二种：Ed<1，说明需求价格弹性系数小，也叫产品缺乏弹性。同样的原理可以得知，这种商品更适合涨价，涨价会使企业销售收入增加。也就是说，当价格发生变动的时候，需求量并没有发生多大的变化，那么这种商品就可以涨价，这样反而会使企业销售收入增加。
    
  第三种：Ed=1 ，这种情况叫做需求弹性单一，也叫单一弹性。说明无论价格如何变化，需求量也会反方向同比例变化，最终的销售收入并没有发生任何变化，这种调价策略就无太大的实际意义。   

  第四种：Ed=0，无论价格如何变动，需求量始终不发生变化，这种情况叫做产品完全无弹性。    

  第五种：需求价格弹性系数=正无穷，这种情况叫做产品完全有弹性，现实生活中很少见，如果有一天我们人类呼吸的空气需要花钱的话，那么这种情况就属于需求价格弹性等于正无穷的情形了。在这种情况下，即使每天花一分钱，需求量也会产生非常大的变化，便接近于无穷大了。

      需求价格弹性的计算有两种方式，一种叫做点弹性，另一种叫做弧弹性，点弹性是小范围的价格调整依据，弧弹性应用于较大范围的价格调整策略依据。为了便于理解，就拿点弹性来举个例子，点弹性需求价格弹性系数的计算公式为：Ed=(△Q/Q)/(△P/P)，其中Ed表示需求价格弹性系数，用Q和ΔQ分别表示需求量和需求的变动量，需求变动量就是需求量变化前后的差额。用P和ΔP分别表示价格和价格的变动量，价格的变动量就是价格变化前后的差额。

    企业管理者通过对需求价格弹性系数的测算，科学合理的调整产品价格，可以使企业为实现利润最大化作出正确的经济决策。

 （二）企业盈亏平衡点的确定

     在企业的产量与成本管理中，成本函数和生产函数的应用非常广泛，生产函数主要反应投入和产量之间的函数关系，一共用三条曲线来表示，分别是总产量线、边际产量线、和平均产量线。无论是哪种市场类型的企业，当边际产量为0时，总产量达到最大值。成本函数主要反应成本与产量之间的函数关系，一共用七条曲线来表示，分别是总固定成本、总可变成本、总成本、边际成本、平均固定成本、平均可变成本、平均总成本。两种函数及他们之间的关系如下图所示：

  盈亏平衡点分析主要用来研究成本、收入、利润和产量相互之间关系的一种重要的分析方法。
  假定产品的售价P不变,则产量为Q单位时的总收益为R=P*Q，
  假定平均可变成本是一个常数,那么总成本函数可表示为C=FC+AVC*Q.（其中，C为成本，FC为固定成本，AVC为平均可变成本，Q为产量）
  企业盈亏平衡时，R=C(收入等于成本)
  由R=C可得P*Q=FC+AVC*Q
  Q=FC / (P-AVC)
  =固定成本/(产品价格-平均变动成本)。
  此时的产量为企业的损益平衡点.如下图：如果企业继续生产，产量大于Q*，企业就盈利，如果企业产能减少，产量小于Q*，企业就亏损。

　在以上损益平衡分析中,可变成本被简单地假定为VC=AVC * Q，即AVC被视为一个不变的常数，这一简化的假定在一定范围内是合理的。通过盈亏平衡点的分析，企业可以合理生产，科学、严谨的把握成本与产量之间的管理决策，使企业得到健康良好的发展。

    “道以明向，法以立本，术以立策，势以立人，器以成事”。企业管理不仅要有规章制度、有管理思想，同时要与正确的管理方法相结合，以道驭术，依法行术，以术理事，以术驭人，方可造就管理之“势”。利用经济学原理进行企业管理，“取势”“明道”“优术”，助力企业健康可持续发展。

王鸿秀  创梦投资合伙人

【作者简介】王鸿秀：创梦投资合伙人、中级金融经济师、中国独角兽投资家俱乐部理事，中关村互联网教育创新中心创业导师 ， 华夏银行杯首届北京市文化创意创新创业大赛评委 。拥有10年金融行业从业经验， 5年股权投资行业经验 ， 2015年底加入创梦投资，主要负责项目投资，投后管理，退出管理等工作。主要关注方向：大消费，智能科技，智慧生活，企业服务，人工智能等领域早期项目，已投案例有本宫，会否等。